- Rischi Assicurativi
Perché noi intermediari siamo indispensabili?
CONOSCENZA
ESPERIENZA
STUDIO
CAPACITÀ DI RENDERE SEMPLICI E COMPRENSIBILI ARGOMENTI DIFFICILI
Analisi dei bisogni e delle priorità del cliente
Questo processo si chiama Risk Management in che cosa consiste?
INDIVIDUAZIONE DEI RISCHI:
Molte volte le persone non sono realmente consapevoli della realtà di propri rischi pensano sempre che qualcosa capiterà agli altri non a lui.
In primo luogo un consulente attraverso il colloquio e una serie di domande cerca di comprendere quali sono i reali rischi del cliente e non solo quelli percepiti per poter avere un quadro completo di tutte le problematiche sia di una azienda sia di un privato.
VALUTAZIONE DEI RISCHI:
Tutti i rischi sono uguali? NOOOO
TRATTAMENTO DEI RISCHI:
Devo assicurare tutto? NOOOO
Alcuni rischi possono essere: ELIMINATI
Altri rischi invece possono essere: RIDOTTI
Alcuni rischi se sono di minore impatto posso: ASSUMERLI IN PROPRIO
I rischi che non possono essere eliminati/ridotti/assunti in proprio: ASSICURAZIONE
Valore aggiunto
FATTORE LEVA:
Una polizza con un piccolo premio assicura capitale e valori anche 1000 volte superiori al premio stesso
Noi siamo sempre vicini al cliente facili da raggiungere perché siamo dalla loro parte Siamo persone attente ai problemi degli altri
Curiamo i contratti aggiornandoli
Curiamo i sinistri raccogliendo tutta la documentazione utile e con un puntuale intervento per problemi più complessi
Potrebbe l’uomo comune far fronte ad eventi negativi da solo?
Uno degli aspetti devastanti dell’attuale pandemia oltre alle morti e alla forte riduzione della libertà individuale si concretizza anche nel rallentamento e in molti casi nella chiusura di attività commerciali e produttive, ma i rischi per tali attività cessano?
Assolutamente no, anzi un locale disabitato può subire maggiori danneggiamenti per rischi latenti. Una tromba d’aria non la posso prevedere né fermare. Quando ho un’azienda florida posso anche auto-assicurarmi certi rischi accantonando soldi liquidi per le emergenze ma è proprio quando una azienda è in sofferenza che servono le polizze che con un piccolo premio assicurano la tranquillità.
Assicurare l’azienda: costo o investimento?
- Riuscirei a far fronte alle spese conseguenti ai danni alla mia impresa?
- In che modo il ricorso a fondi propri (quasi sempre resi necessari da accesso a crediti bancari) incidono sulla capacità di reddito dell’azienda?
- Quanto posso permettermi di stare fermo senza uscire dal mercato?
- Qual è il rapporto costo/beneficio di avere una polizza assicurativa?
